
Los 7 pecados capitales de los emprendedores
Hace poco un buen amigo emprendedor en Quito, me pidió de manera urgente una visita, quería un “diseño flash” de un logotipo para un negocio que traía en mente. Durante un par de horas escuché la idea de negocio que había trazado para sus socias. Me di cuenta entonces que el equipo estaba un tanto desequilibrado en fuerzas e intereses, en función del esfuerzo a largo plazo que representa el desarrollar un negocio, por lo que resultaba conveniente trazar un plan común como primer paso.
Aunque no he cerrado mi propuesta de asesoramiento, esta experiencia me ha servido para identificar los errores comunes que los emprendedores cometemos al momento de arrancar un negocio.
Los romanos decían peccātum cuando alguien cometía un error, de ahí surge la idea de equivocación a la que nos referimos cuando en este texto hablamos de los pecados de los emprendedores. Y “Capitales” podría ser entendido como el capital que podemos perder por no visualizar estos errores.
1. Ser impaciente y empezar sin un plan claro
En el mundo del ciclismo, los resultados en carrera son la consecuencia del entrenamiento diario, es decir, de las miles de cosas a las que hemos tenido que renunciar durante muchos meses, e incluso años, para disfrutar del éxito. Lo mismo ocurre con los emprendimientos. Antes de iniciar un negocio en Quito como en cualquier otro lugar del mundo, es muy recomendable que tomes en cuenta todas las cosas a las que tendrás que renunciar para lograr una propuesta exitosa en el mercado.
Tanto a nivel personal como financiero, empezar un negocio trae cambios importantes en tu vida. Uno de los errores comunes de los emprendedores es no dedicar suficiente tiempo a planificar. Deberías evaluar esta decisión desde diferentes puntos de vista, al igual que con cualquier decisión importante en la vida.
Si te va bien con los conceptos abstractos del marketing, podrías apoyarte en un esquema como el Business Model Canvas para organizar tus ideas. Si prefieres un enfoque más especializado, es recomendable contratar a un asesor que ya haya estudiado y experimentado con los conceptos de marketing y pueda ayudarte a evitar este que es el más grande de los errores comunes
2. Tener buenas ideas pero no ejecutarlas disciplinadamente
Durante mi tiempo asesorando negocios en Quito, he visto empresas evolucionar, detenerse e incluso cerrar. A lo largo de este proceso, he presenciado muchas ideas brillantes para mejorar procedimientos, innovar en canales de distribución o resolver problemas de los clientes. Sin embargo, uno de los errores comunes de los emprendedores en Quito y en otros lugares es no ejecutar estas ideas con la disciplina necesaria, lo que hace que la mayoría de ellas no lleguen a ser concebidas.
Los resultados están en la aplicación disciplinada de una fórmula y en la verificación continua de si el camino que se sigue es el correcto. Esto es esencial para la planificación estratégica y la evaluación constante en cualquier negocio.
Si quieres lograr grandes objetivos como emprendedor, trabaja inicialmente en tu disciplina. Elige una actividad consciente que puedas ejecutar diariamente. Al igual que en las prácticas espirituales, donde se recomienda la recitación diaria de mantras u oraciones para desarrollar aquella fe que mueve montañas. Puedes comenzar con la lectura diaria de un libro. Incluso unas pocas páginas al día pueden convertirse en un buen hábito que forje tu disciplina, ayudándote a llevar tus ideas a la realidad en tu negocio.
3. Acumular la soberbia de hacer bien una receta en un mercado en evolución continua. No asesorarte
El ciclo de desarrollo y evolución de un negocio puede ser muy largo. Aunque, como en cualquier campo, existen “niños prodigio”, aquellos que logran evolucionar más rápido que el promedio, la mayoría de los emprendimientos necesitan tiempo para adaptarse y crecer. Sin embargo, uno de los errores comunes de los emprendedores es pensar que, una vez que encuentran una receta que funciona, no necesitan continuar mejorando.
Aunque resulta difícil medir en qué etapa se encuentra un negocio, es fácil distinguir entre las fases iniciales y las de crecimiento. La principal razón por la que un negocio se estanca en su proceso de crecimiento es porque los emprendedores creen que ya han encontrado la mejor manera de hacer las cosas y se niegan a innovar o adaptarse. Este es un error fatal, ya que el mercado está en constante evolución, y quienes no se asesoran y no aplican los principios de mejoramiento continuo, corren el riesgo de quedarse atrás.
Por lo tanto, es crucial que los emprendedores en Quito y en cualquier lugar del mundo busquen asesoramiento constante, manteniéndose abiertos a nuevas ideas y mejorando sus procesos para no perder competitividad en un entorno en constante cambio.
4. Restarle importancia al marketing y confundir la publicidad con ventas
Muchos emprendedores en Quito cometen el error de pensar que tener el mejor producto o precio garantizará automáticamente que los clientes lleguen. Sin embargo, salvo que se tenga un monopolio, vivimos en un mercado con un número creciente de competidores, y nada es más falso y peligroso que actuar bajo esta premisa en el mundo de los negocios.
Otro problema frecuente es subestimar el valor del marketing. En muchos sectores menos educados en negocios, el marketing se vende mal o se considera innecesario. Esta visión es especialmente común en mercados con poca innovación. Sin embargo, el marketing es fundamental para cualquier emprendedor quequiera crecer. Por otra parte, esta disciplina compleja y profunda, que aborda tanto aspectos sociales como individuales, y es muchas veces mal entendida, incluso dentro de las universidades.
Confundir publicidad con ventas es otro de los errores comunes de los emprendedores. Exigir ventas al departamento de publicidad es como esperar que una planta en flor nos dé frutos de inmediato. Para evitar este error, es crucial definir claramente los embudos de ventas en tu negocio. Dedicar tiempo a esta planificación te permitirá identificar problemas de conversión y mejorar tus resultados de manera más efectiva.
5. Aferrarte a ideas sin atender los números
“En marketing, todo aquello que es medible es mejorable.”
– Peter Drucker
La razón principal por la cual las personas crean negocios es para aumentar su riqueza. En raras ocasiones, el aburrimiento o la pasión por un tema específico son los motivos que llevan a tomar esta decisión. Es muy probable que, como muchos emprendedores en Quito, hayas decidido emprender para mejorar tu situación financiera. Por eso, es crucial que las ideas que tengas sean medidas y evaluadas para determinar sus resultados.
En el campo de las ciencias, existen dos enfoques principales: el cualitativo y el cuantitativo. Si deseas evitar uno de los errores comunes de los emprendedores en Quito o en otros lugares del planeta, debes ser meticuloso en la creación de métodos cuantitativos que te permitan evaluar el progreso de tu negocio. Herramientas como los Indicadores de Desempeño, Métricas de Conversión y Métricas de Retención te ayudarán a aterrizar y evaluar la evolución de tu idea de negocio. No basta con tener buenas ideas; debes medir su impacto para asegurarte de que estás en el camino correcto hacia el éxito.
6. El emprendedor en Quito: intentar hacer todo solo, y no se apoya en otros.
Una de las principales razones por las que los emprendedores caen en este error es por cuestiones de presupuesto. Es muy común que la primera idea de un negocio sea algo sencillo, como: “voy a comprar este producto barato aquí y lo venderé más caro allá.” Sin embargo, con esta premisa, no solo pierdes la perspectiva del cliente, sino que también te arriesgas a suponer cómo funciona el mercado sin una base sólida. Además, actividades fundamentales para crear las condiciones necesarias para ventas efectivas pueden parecerte costosas o innecesarias.
Uno de los errores comunes de los emprendedores es no buscar asesoramiento desde el principio. Lo primordial es contar con orientación desde el primer día y durante todo el proceso. Aprender a escuchar y dejarse guiar por profesionales es esencial para cualquier negocio.
Afortunadamente, espacios como Conecta Coworking en Quito ofrecen la posibilidad de rodearte de una comunidad de excelentes profesionales que pueden brindarte el asesoramiento adecuado. Dejar de lado la idea de hacerlo todo solo es clave para asegurar el éxito de tu emprendimiento.
7. Subestimar el tiempo y el esfuerzo propio y el de los demás
Encontrar a la persona indicada para desarrollar una actividad clave dentro de un negocio es una tarea ardua, incluso si has elaborado un perfil detallado. Esta tarea se vuelve aún más meticulosa a medida que aumentan las responsabilidades y el prospecto se acerca más al núcleo del negocio.
Si reflexionas sobre tu propio recorrido como emprendedor, te darás cuenta del largo camino que has hecho para adquirir la experiencia en un área determinada. Tanto los esfuerzos propios como los de los demás deben ser reconocidos y valorados, ya que son parte fundamental del éxito de cualquier negocio.
Una forma de motivar y valorar estos esfuerzos es mediante la celebración de logros, tanto propios como ajenos. Celebrar estos hitos fortalece la autoconfianza y mejora la percepción positiva de los demás hacia nosotros, lo cual es vital para el ambiente de trabajo y para el crecimiento de tu emprendimiento.
Te invitamos a compartir tu punto de vista en los comentarios. ¿Quizá quieras añadir otro pecado capital de los emprendedores en Quito? O tal vez reflexionar más sobre alguno en particular. Visítanos en Conecta Coworking y descubre nuestra comunidad de emprendedores que, como tú, están aprendiendo y creciendo juntos.

Jonathan Melo.
Estudio comunicación social en la Universidad Central del Ecuador. Durante su vida laboral que va junto a sus años de estudio ha trabajado como diseñador multimedia desarrollando catálogos comerciales, videos, sitios webs y demás herramientas para y dentro del proceso de venta.
Dentro de su experiencia laboral ha colaborado en aspectos comunicacionales en el área de marketing social con Protección Animal Ecuador, proyecto Washu (conservación del mono araña en Ecuador) y un otras organizaciones y proyectos de carácter social.
Dentro del ámbito empresarial es fundador de Uroboro comunicación estratégica, empresa de comunicación digital con contenido creativo y tiene a su cargo cuentas de varios negocios pequeños y medianos. Se ha especializado en el desarrollo de estrategias integrales que conllevan la comunicación por medios digitales como el uso de redes sociales y sitios webs.